ПРОЕКТ "УЧЕБНОЕ ВИДЕО"
ТРЕНИНГОВЫЙ
ДЕПАРТАМЕНТ агентства"КАДРЫ" предлагает
эффективные ТРЕНИНГИ с использованием видефильмов по различным
бизнес-темам:
Успешное ведение
переговоров
Цели тренинга
" Осветить основные понятия, связанные с процессом переговоров,
этапы переговоров.
" Продемонстрировать варианты неконструктивного и конструктивного
ведения переговоров.
" Ознакомить с типичными приемами и уловками, используемыми
в переговорном процессе, и способами противостояния им.
Целевая группа
" Руководители компаний.
" Менеджеры по продажам.
" Сотрудники коммерческих отделов и служб сбыта.
" Сотрудники, в чьи обязанности входит общение с внешними
контрагентами компании: клиентами, поставщиками, партнерами.
" Слушатели образовательных курсов и студенты.
Состав видеокурса
" Учебный видеофильм (31 минута). Видеофильм рассказывает
о заключении крупного контракта между фирмой, поставляющей
строительную технику, и районной администрацией одного северного
региона. На успешное заключение сделки повлияла готовность
представителя торговой фирмы идти на оправданные уступки и
стремление учесть интересы обеих сторон. Для наглядности одна
и та же ситуация смоделирована два раза. В первый раз представитель
фирмы-поставщика строительной техники вроде бы все делает
правильно, но отсутствие опыта и специальных навыков, знаний
о приемах и уловках во время ведения переговоров приводит
к неудаче - заключению контракта на очень невыгодных условиях.
В результате его фирма терпит серьезные убытки. Во второй
раз та же ситуация проанализирована вновь - как могло бы быть,
если бы тот же менеджер по продажам вел себя по-другому. Ответ
на этот вопрос заставляет серьезно отнестись к изучению психологии
переговоров, их планированию и подготовки к проведению, искусству
достижения компромисса.
Учебное пособие. Данное пособие содержит концентрированный
материал по теоретическим аспектам искусства ведения переговоров,
кейсовые ситуации для разбора и анализа, слайды с ключевыми
моментами, а также список дополнительной литературы, касающейся
данной темы.
" Методическое пособие является рабочей тетрадью
с упражнениями и заданиями (6 занятий по 6-8 упражнений).
Рассматриваемые вопросы:
" Основные стадии ведения переговоров.
" Основные уловки и приемы, использующиеся при ведении
переговоров.
" Важность подготовки к проведению переговоров.
" Важность навыков активного слушания в ходе переговоров.
" Принципиальный подход при ведении переговоров.
Стоимость корпоративного ТРЕНИНГА - 10000 руб.
Стоимость открытого ТРЕНИНГА - 3000 руб.
Формат проведения: 14 час.
Проводим бесплатные ВИДЕОПРЕЗЕНТАЦИИ в офисе агентства и
фирмы-заказчика. (Необходим ПК + колонки).
Заявки на проведение презентации - по телефону:
32-56-76, 32-56-56 или интернет.
Оформите заявку через интернет.
|
